雅芳直销模式包括哪些内容？雅芳的渠道结构是什么？

雅芳直销模式包括哪些内容?

1、直销产品复合化开始

在获得商务部颁发的首个直销许可证后，雅芳(中国)有限公司正式宣布，将在全国范围内开展消费者咨询服务活动，全面推广其成功的单层直销模式。

2、构建新的消费关系

在新的商业模式中，分销商和直销商将形成坚不可摧的“铁三角”合作伙伴关系，具有服务网点和单一层次直销的优势

3、产业直销复合化开始

雅芳商业模式终结了团队薪酬，高度依赖商店体系，强化了物流等服务体系，从传统直销模式中“公司-直销商”的两点一线关系，发展成为公司、商店和直销商相互依赖、共同发展的新型三角关系。

雅芳的渠道结构是什么?

美容专卖店、电商、及化妆品专营店/商超是雅芳中国最重要的三个渠道。

其中，美容专营店是雅芳中国的核心渠道，目前品牌直接支持和管理的专营店有1500多家。据张旭明介绍，雅芳会看每月订货量等综合指标，来评定“Active Store(活跃店铺)”、管控门店数量，逐步淘汰掉一些跟不上新零售趋势的店铺。

天猫旗舰店和微信公众号为主的电商渠道的重要性也愈发显著。为了更好地贴近消费者，拿到更多大数据做调研，以推进更精准地营销，2018年雅芳天猫旗舰店由代理商运营转为了品牌直接运营。张旭明透露，雅芳依托微信公众号建立的集内容、消费、智能客服为一体的客户关系管理体系，已实现全会员、全数据打通，年初粉丝数量超过了100万。

为了触达更广的消费人群，雅芳从2017年开始进入了CS渠道(日化产品在终端销售中的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统)，并将其视为战略性渠道。目前，雅芳在化妆品店渠道铺货网点超过4000家，主要以个人护理产品为主。

新零售背景下，门店体验也是品牌的延伸，从2016年起，雅芳开始推动店铺的形象改革，至今已在全国落成138家6.0形象店;另外还有100家专卖店正在等待升级。

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